\u00bfEs usted una de esas personas que reci\u00e9n se inicia en el mundo del proceso de env\u00edo? Entonces sabe que la terminolog\u00eda puede resultar abrumadora. Los vendedores, compradores y transportistas con experiencia pueden incluso parecer que hablan un idioma extranjero.<\/p>\n
Un grupo de t\u00e9rminos que genera una gran confusi\u00f3n son los Incoterms. Por si no lo sab\u00edas, los Incoterms son un conjunto de reglas de la C\u00e1mara de Comercio Internacional que identifican las responsabilidades de los vendedores y compradores en relaci\u00f3n con la importaci\u00f3n o la entrega de bienes.<\/p>\n
La CCI actualiza ese conjunto de reglas cada 10 a\u00f1os, junto con la actualizaci\u00f3n m\u00e1s reciente: las reglas Incoterms 2020, que se publicaron en 2020.<\/p>\n
En este art\u00edculo, le explicaremos los distintos Incoterms que debe conocer, su significado y sus diferencias clave. Sin m\u00e1s pre\u00e1mbulos, vamos a profundizar en ellos.<\/p>\n
FOB (franco a bordo)<\/strong><\/span><\/h2>\n\u00bfQu\u00e9 es el env\u00edo FOB?<\/em><\/h3>\n![\"\u00bfQu\u00e9](\"\/wp-content\/uploads\/replace\/2025\/05\/22\/b1fcd89a3603a9939491871feed36d9a.png\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nFOB significa que los vendedores enviar\u00e1n la mercanc\u00eda a un barco elegido por el comprador y pagar\u00e1n por cargarla a bordo. El comprador pagar\u00e1 todo desde all\u00ed, incluido el env\u00edo mar\u00edtimo. Esa podr\u00eda ser la opci\u00f3n m\u00e1s rentable para usted, seg\u00fan el precio que negocie con sus proveedores y el transportista.<\/p>\n
Recuerde que este Incoterm se aplica al transporte mar\u00edtimo o por v\u00edas navegables interiores.<\/p>\n
Este m\u00e9todo de env\u00edo requiere que el transportista se haga cargo de todos los gastos de env\u00edo y de los precios FOB hasta que el env\u00edo se encuentre a salvo en el barco y listo para zarpar. Una vez que el env\u00edo se encuentra a bordo, el comprador es responsable del resto del viaje.<\/p>\n
Con frecuencia, el comprador y el transportista comparten de manera equitativa todos los precios FOB y los costos relacionados con el movimiento de la carga. Esto incluye el costo del env\u00edo, el seguro de la carga y la absorci\u00f3n de cualquier riesgo presente durante la finalizaci\u00f3n del env\u00edo.<\/p>\n
Env\u00edo FOB \u2013 Responsabilidad del comprador<\/em><\/h3>\n![\"Env\u00edo](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747933_995_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nCuando un comprador acepta comprar bienes bajo este Incoterm, acepta las siguientes responsabilidades:<\/p>\n
\n- Precio FOB y gastos de env\u00edo FOB de la carga desde el puerto de carga hasta el destino<\/li>\n
- Seguro de transporte de mercanc\u00edas<\/li>\n
- Cargos por manipulaci\u00f3n en la terminal de destino<\/li>\n
- Pagar la tarifa de env\u00edo final<\/li>\n
- Descarga en destino<\/li>\n
- Derechos de importaci\u00f3n, impuestos y despacho de aduanas<\/li>\n<\/ul>\n
Env\u00edo FOB \u2013 Responsabilidad del proveedor<\/em><\/h3>\n![\"Env\u00edo](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747934_702_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nAl celebrar un contrato de env\u00edo con este Incoterm, el vendedor asume las siguientes responsabilidades:<\/p>\n
\n- Pagar los gastos de env\u00edo incurridos para cargar la mercanc\u00eda en el transporte.<\/li>\n
- Cargos por manejo en la terminal de origen<\/li>\n
- Aseg\u00farese de que el env\u00edo se exporte correctamente<\/li>\n
- Se incurre en tarifas de transporte mientras se traslada la carga desde el almac\u00e9n hasta el puerto m\u00e1s cercano.<\/li>\n
- Cualquier gasto incurrido durante el proceso de carga en el almac\u00e9n del vendedor.<\/li>\n
- Organizar todo el embalaje<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfSe recomienda FOB para compradores nuevos o compradores experimentados?<\/em><\/h3>\n![\"\u00bfSe](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpeg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nSe recomienda FOB a los compradores que deseen utilizar un transportista o su propio agente de env\u00edo para organizar la log\u00edstica internacional.<\/p>\n
El precio FOB es bajo para la carga vendida y permite al vendedor asumir una responsabilidad parcial por la carga mientras permanezca dentro de su pa\u00eds. Colabore con compa\u00f1\u00edas navieras chinas con experiencia en sus productos, le har\u00e1n la mejor oferta para cada uno de sus env\u00edos, incluso si no conoce ning\u00fan tipo de Incoterms.<\/p>\n
EXW (Ex f\u00e1brica)<\/strong><\/span><\/h2>\n\u00bfQu\u00e9 es EXW?<\/em><\/h3>\n![\"\u00bfQu\u00e9](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747935_872_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nCon este Incoterm, usted es responsable de todo: desde la recogida del art\u00edculo en el almac\u00e9n del vendedor hasta su entrega en el destino final donde lo necesite. Puede que esta sea la opci\u00f3n m\u00e1s barata al principio, pero puede resultarle m\u00e1s cara al final.<\/p>\n
Tenga en cuenta que debe pagar por un env\u00edo dedicado para enviar su pedido \u00fanico cuando el proveedor chino podr\u00eda aceptar m\u00faltiples env\u00edos consolidados diariamente por los que le cobrar\u00eda menos.<\/p>\n
Se utiliza para todo tipo de env\u00edos, independientemente del modo de transporte. Con este Incoterm, los compradores asumen todas las responsabilidades del env\u00edo una vez que la carga se empaqueta en un embalaje de exportaci\u00f3n y se recoge.<\/p>\n
Recuerde que EXW funciona obligando al comprador a organizar toda la documentaci\u00f3n de exportaci\u00f3n para el transporte, cubrir todos los costos de flete y cumplir con el importante proceso de entrega. Una vez que se retiran las mercanc\u00edas de la ubicaci\u00f3n del vendedor, el riesgo se transfiere al comprador.<\/p>\n
Esta forma de transporte deja la responsabilidad y el riesgo del comprador, por lo que a los nuevos compradores que no est\u00e9n familiarizados con la exportaci\u00f3n se les recomienda utilizar transportistas para evitar costos imprevistos y errores asociados al transporte y env\u00edo de la mercanc\u00eda.<\/p>\n
Env\u00edo EXW \u2013 Responsabilidad del comprador<\/em><\/h3>\n![\"Env\u00edo](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747935_941_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nEl comprador asume las responsabilidades una vez que recoge la mercanc\u00eda del vendedor.<\/p>\n
\n- Cargar la mercanc\u00eda en el lugar de recogida para que pueda trasladarse al puerto para su exportaci\u00f3n.<\/li>\n
- Env\u00edo de la mercanc\u00eda al puerto de origen<\/li>\n
- Proporcionar toda la documentaci\u00f3n necesaria y pagar los impuestos para exportar la carga.<\/li>\n
- Cargando en el carro<\/li>\n
- Todos los gastos de env\u00edo est\u00e1n asociados al traslado de la carga de un puerto a otro.<\/li>\n
- Garantizar que la carga est\u00e9 protegida contra p\u00e9rdidas o da\u00f1os.<\/li>\n
- El puerto de destino y la terminal cobrar\u00e1n todas las tarifas adicionales.<\/li>\n<\/ul>\n
Env\u00edo EXW \u2013 Responsabilidad del proveedor<\/em><\/h3>\n![\"Env\u00edo](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747935_594_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nEn estos procesos de exportaci\u00f3n, los derechos del vendedor son bajos. Su responsabilidad es garantizar que la carga est\u00e9 embalada de manera que est\u00e9 lista para la exportaci\u00f3n y que el flete pueda ser retirado del lugar.<\/p>\n
En la mayor\u00eda de los casos, los env\u00edos a\u00e9reos urgentes se realizan en cajas de cart\u00f3n para exportaci\u00f3n o en env\u00edos peque\u00f1os. Una vez que la carga est\u00e1 lista, el comprador debe poder recogerla del vendedor.<\/p>\n
\u00bfSe recomienda EXW para compradores nuevos o experimentados?<\/em><\/p>\nEXW is suggested for established buyers planning to ship through carga a\u00e9rea<\/a> express. Express couriers collect the cargo from the seller\u2019s location and build it into their services, including all the export and transport formalities.<\/p>\nSi compra habitualmente a un pa\u00eds en particular y no tiene una licencia de exportaci\u00f3n, entonces EXW podr\u00eda ser una buena opci\u00f3n. Recuerde que este Incoterm implica m\u00e1s riesgos. Sugerimos que los compradores principiantes conf\u00eden en una empresa de transporte o transportista de confianza para que se encargue de todo en su nombre.<\/p>\n
CIF (Costo Seguro y Flete)<\/strong><\/span><\/h2>\n\u00bfQu\u00e9 es CIF?<\/em><\/h3>\n![\"\u00bfQu\u00e9](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747935_261_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nThis Incoterm applies only to transporte mar\u00edtimo<\/a> and inland waterway transport. Like FOB, the seller is responsible for arranging shipment, delivering it to the vessels, and loading it on board.<\/p>\nAdem\u00e1s de los requisitos del FOB, el vendedor debe pagar el flete mar\u00edtimo y el seguro. Una vez que los buques llegan al puerto de destino, el comprador es responsable de los costos involucrados, como la descarga de las mercanc\u00edas del barco. El CIF se utiliza a menudo en transacciones B2C y B2B.<\/p>\n
En el caso de los env\u00edos con este t\u00e9rmino, la transferencia de posesi\u00f3n se produce una vez que las mercanc\u00edas se cargan en el barco, pero el vendedor se encarga de pagar los costos de flete y de contratar el seguro de env\u00edo. Esto indica que el vendedor paga todos los gastos asociados con el traslado del env\u00edo hasta que las mercanc\u00edas llegan al puerto de destino deseado.<\/p>\n
Tenga en cuenta que el CIF se aplica \u00fanicamente a los env\u00edos por v\u00eda fluvial o mar\u00edtima y no a otros tipos de env\u00edo. El m\u00e9todo de env\u00edo se suele utilizar cuando se env\u00edan contenedores completos, pero tambi\u00e9n es posible utilizar este Incoterm en env\u00edos de cargas peque\u00f1as.<\/p>\n
Env\u00edo CIF \u2013 Responsabilidad del comprador<\/em><\/h3>\n![\"Env\u00edo](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747936_22_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nEstas son las obligaciones de los compradores bajo este Incoterm:<\/p>\n
\n- Costo de la inspecci\u00f3n previa al embarque de despacho de importancia<\/li>\n
- Derechos y formalidades de importaci\u00f3n<\/li>\n
- Pago de los bienes seg\u00fan lo estipulado en el contrato de venta.<\/li>\n<\/ul>\n
Env\u00edo CIF \u2013 Responsabilidad del Proveedor<\/em><\/h3>\n![\"Env\u00edo](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747936_731_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nA continuaci\u00f3n se detallan las obligaciones del proveedor bajo este Incoterm:<\/p>\n
\n- Cobertura m\u00ednima de seguro<\/li>\n
- Costo de la inspecci\u00f3n previa al embarque<\/li>\n
- Comprobante de entrega<\/li>\n
- Cargos de carga<\/li>\n
- Pre-transporte y entrega<\/li>\n
- Licencias de exportaci\u00f3n y tr\u00e1mites aduaneros<\/li>\n
- Embalaje y marcado para exportaci\u00f3n<\/li>\n
- Factura comercial de mercanc\u00edas y documentaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfSe recomienda CIF para compradores nuevos o compradores experimentados?<\/em><\/h3>\n![\"\u00bfSe](\"\/wp-content\/uploads\/replace\/2025\/05\/22\/3d4d277eb9b6d31b0c64619be4cb37dd.png\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nPara aquellos nuevos compradores, CIF puede funcionar ya que les permite conocer el proceso de importaci\u00f3n antes de tener que aprender el proceso de env\u00edo de exportaci\u00f3n. Los costos ser\u00e1n sustancialmente m\u00e1s altos que si planifica estos servicios dependiendo de un transportista dedicado para ayudarlo a determinar la forma m\u00e1s rentable de enviar sus productos.<\/p>\n
DDP (Entrega con derechos pagados)<\/strong><\/span><\/h2>\n\u00bfQu\u00e9 es DDP?<\/em><\/h3>\n![\"\u00bfQu\u00e9](\"\/wp-content\/uploads\/replace\/2025\/05\/22\/3bd59bfb16016e8e718c078a605cc90b.png\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nEste es el polo opuesto de EXW, donde el vendedor acepta hacerse cargo de todos los costos de llevar el flete a\u00e9reo al lugar que elija el comprador. El vendedor paga todos los impuestos involucrados. Es la opci\u00f3n m\u00e1s cara, pero implica la menor cantidad de coordinaci\u00f3n y log\u00edstica por parte del comprador.<\/p>\n
Recuerde que este incoterm de env\u00edo es el escenario en el que el vendedor acepta todos los riesgos, costos y responsabilidades del env\u00edo seguro de la carga desde el punto de origen hasta el destino acordado.<\/p>\n
Este t\u00e9rmino incluye el pago de derechos de importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n, costos de env\u00edo, seguros y cualquier otro costo relacionado o de emergencia incurrido mientras el env\u00edo viaja de un punto a otro.<\/p>\n
Con este t\u00e9rmino, el vendedor asume plenamente la m\u00e1xima responsabilidad por la carga. Deber\u00e1 organizar todos los modos de transporte durante todo el env\u00edo, incluidos los tr\u00e1mites de exportaci\u00f3n e importaci\u00f3n, los aranceles y las negociaciones en caso de demoras, as\u00ed como la seguridad de la carga mediante la cobertura de seguro adecuada.<\/p>\n
Env\u00edo DDP \u2013 Responsabilidad del comprador<\/em><\/h3>\n![\"Env\u00edo](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747937_158_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nEl comprador no es responsable de ninguna parte de los t\u00e9rminos de env\u00edo, incluidos los costos de env\u00edo y las tarifas aduaneras, hasta que la mercanc\u00eda llegue al comprador. Parte de la recepci\u00f3n de la mercanc\u00eda es el proceso de env\u00edo y descarga.<\/p>\n
Los costos de descarga son responsabilidad del comprador, por lo que es necesario conocer dichos costos, principalmente cuando se env\u00eda a almacenes de cumplimiento.<\/p>\n
Env\u00edo DDP \u2013 Responsabilidad del proveedor<\/em><\/h3>\n![\"Env\u00edo](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747937_878_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nNormally, the seller will bundle the overall shipping costs (landing costs) as a cumulative servicio<\/a> estimate. The seller\u2019s responsibilities include:<\/p>\n\n- Comprobante de entrega<\/li>\n
- El costo de las inspecciones gubernamentales<\/li>\n
- Todos los gastos de env\u00edo<\/li>\n
- Pago de todos los derechos e impuestos del proceso de exportaci\u00f3n e importaci\u00f3n.<\/li>\n
- Cumpliendo con todos los requisitos de exportaci\u00f3n e importaci\u00f3n<\/li>\n
- Redacci\u00f3n de contratos de compraventa y documentaci\u00f3n relacionada.<\/li>\n
- El proveedor es responsable en caso de da\u00f1o o p\u00e9rdida durante el transporte.<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfSe recomienda DDP para compradores nuevos o experimentados?<\/em><\/h3>\n![\"\u00bfSe](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747937_856_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nSi el comprador puede estructurar eficientemente su contrato de compra y los t\u00e9rminos de env\u00edo para disminuir el riesgo de transportistas no calificados y retrasos en el env\u00edo, el DDP se vuelve ventajoso para los compradores experimentados.<\/p>\n
FOB VS. EXW<\/strong><\/span><\/h2>\n![\"FOB](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747937_696_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nEn casos excepcionales, los productos comprados en condiciones EXW suelen tener costos m\u00e1s econ\u00f3micos. Esto puede resultar \u00fatil para quienes desean comprar al por mayor en China. Sin embargo, la cuesti\u00f3n cambia si los costos de env\u00edo aumentan, lo que anula el ahorro en el costo de los productos.<\/p>\n
Si elige este m\u00e9todo de env\u00edo, podr\u00e1 pagar menos y ahorrar en el costo total. Sin embargo, debe asumir que el proveedor tiene todas las autorizaciones para la exportaci\u00f3n y debe buscar empresas de env\u00edo que brinden un servicio Ex Works.<\/p>\n
Mientras tanto, aunque el env\u00edo FOB puede parecer menos beneficioso que el EXW, la realidad puede ser diferente. El precio estimado por el proveedor para enviar las mercanc\u00edas al puerto de salida puede ser menor que el del transportista y el despacho de aduanas. Los documentos de exportaci\u00f3n corren a cargo del proveedor, lo que facilita el proceso.<\/p>\n
Sin embargo, las cosas podr\u00edan salir bastante mal para el proveedor, lo que har\u00eda que \u00e9ste se negara a pagar los costos locales acordados o calcule costos adicionales que pueden aumentar el costo recientemente acordado.<\/p>\n
FOB VS. DDP<\/strong><\/span><\/h2>\n![\"Env\u00edos](\"https:\/\/deefreight.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Express-Freight-combined-with-Ocean-freight-Yunteng-global-Logistics--1024x576.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nTanto los t\u00e9rminos de env\u00edo FOB como DDP son populares porque, en FOB, los precios de env\u00edo FOB se comparten. Eso tambi\u00e9n significa que tanto el comprador como el vendedor comparten los costos y los riesgos de garantizar que el env\u00edo llegue de manera segura.<\/p>\n
Esa puede ser una buena opci\u00f3n para un comprador que desee mantener cierto control sobre el proceso y potencialmente incluso ahorrar tiempo y dinero si cuenta con una red de opciones de transporte.<\/p>\n
En el caso de los env\u00edos DDP, el comprador paga por la reducci\u00f3n de estr\u00e9s que puede generar el vendedor al gestionar cada aspecto del env\u00edo. De manera similar, el vendedor podr\u00eda ahorrar dinero si planifica y establece contactos de manera adecuada. El comprador pagar\u00e1 un poco m\u00e1s, ya que habr\u00e1 renunciado al riesgo y la responsabilidad asociados con el env\u00edo.<\/p>\n
FOB VS. CIF<\/strong><\/span><\/h2>\n![\"FOB](\"http:\/\/ytddp.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1733747938_120_Incoterms-FOB-China-EXW-DDP-CIF-How-to-Choose-the.jpg\" "\\"\\"")
<\/figcaption><\/figure>\nComo comprador, si es novato en el comercio internacional o simplemente env\u00eda un peque\u00f1o cargamento de mercanc\u00edas hacia y desde el extranjero, CIF elimina la mayor\u00eda de los riesgos y posibles molestias para usted.<\/p>\n
En el caso del CIF, la mayor\u00eda de los proveedores se encargan de pulir la mayor\u00eda de los detalles sobre la exportaci\u00f3n, el env\u00edo y el seguro de costos. Usted solo debe considerar el pago de los cargos de importaci\u00f3n y el transporte de la carga desde el puerto de destino hasta su almac\u00e9n.<\/p>\n
Sin embargo, eso tambi\u00e9n significa que el vendedor puede elegir el transportista que env\u00eda sus mercanc\u00edas, y que ese servicio no es necesario para comunicarse directamente con usted. En resumen, usted depende del vendedor para obtener informaci\u00f3n o actualizaciones sobre el estado de su carga.<\/p>\n
Es posible que la opci\u00f3n FOB le resulte m\u00e1s atractiva a medida que compre m\u00e1s y adquiera m\u00e1s conocimientos y conciencia sobre las leyes de comercio internacional. Si bien le impone m\u00e1s responsabilidades y riesgos, se convierte en un enfoque m\u00e1s rentable.<\/p>\n
Con el FOB, usted puede elegir su transportista, lo que significa que es m\u00e1s probable que tenga en cuenta sus intereses que sus proveedores chinos. Adem\u00e1s, tiene acceso a m\u00e1s informaci\u00f3n sobre sus mercanc\u00edas durante todo el tr\u00e1nsito, lo que le permite abordar cualquier inquietud con mayor facilidad.<\/p>\n
Preguntas frecuentes<\/strong><\/span><\/h2>\nP: \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre FOB y CIF?<\/em><\/h3>\nLa principal diferencia entre FOB y CIF es la parte responsable de las mercanc\u00edas mientras est\u00e1n en tr\u00e1nsito. Con un acuerdo CIF, la responsabilidad total del vendedor es entregar las mercanc\u00edas. Con un FOB, el comprador es responsable de las mercanc\u00edas durante el tr\u00e1nsito. Sin embargo, no existe una diferencia clave entre ambos.<\/p>\n
P: \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre FOB y DDP?<\/em><\/h3>\nEl t\u00e9rmino FOB es cuando la mercanc\u00eda pasa por la borda del buque en el puerto de exportaci\u00f3n. Por otro lado, el t\u00e9rmino DDP es cuando la carga se pone a disposici\u00f3n del comprador. Las responsabilidades que se establecen entre los t\u00e9rminos DDP y FOB incluyen los derechos e impuestos de importaci\u00f3n, la entrega en destino, el seguro, los gastos de transporte y los gastos de la terminal de destino.<\/p>\n
P: \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre FOB y EXW?<\/em><\/h3>\nEXW means Ex Works, an incoterm where the buyer of the shipped product pays for the goods when they\u2019re delivered to a particular location. Meanwhile, FOB (Free on Board) ships the responsibility of the goods to the buyer as soon as they\u2019re loaded onboard the ship. By cooperating with a shipping company, EXW with your supplier will be the best Incoterms for you to save cost. Under FOB pricing shipping terms, sellers need to arrange shipment to the needed port, arrange the export customs clearance, but cost insurance paid by the buyer. and shipping charges under buyers charge.<\/p>\n
P: \u00bfQu\u00e9 significa FOB Shenzhen?<\/em><\/h3>\nPara aclarar, FOB Shenzhen indica que el fabricante entregar\u00e1 el env\u00edo en el puerto de Shenzhen. Por lo tanto, el cliente es responsable del flete, el seguro y m\u00e1s, comenzando desde el puerto de Shenzhen despu\u00e9s de que la mercanc\u00eda se haya cargado en el puerto. Eso significa que, en el caso de FOB Shenzhen, la responsabilidad del vendedor es asumir todos los costos antes de que la mercanc\u00eda se cargue en el puerto de Shenzhen. El seguro corre a cargo del comprador.<\/p>\n
P: \u00bfQui\u00e9n paga los gastos de env\u00edo seg\u00fan los t\u00e9rminos de env\u00edo FOB?<\/em><\/h3>\nEn virtud de estas condiciones de env\u00edo, el vendedor es el \u00fanico responsable de garantizar que el env\u00edo se cargue en un buque y se entregue directamente al comprador. Independientemente de la parte responsable de pagar la tarifa exacta de env\u00edo y seguro, se aplicar\u00e1n los mismos costos a cualquier carga que se env\u00ede en condiciones FOB:<\/p>\n
\n- Cargos por entrega de \u00faltimo momento<\/li>\n
- Transporte de carga hasta el almac\u00e9n del comprador.<\/li>\n
- Seguro<\/li>\n
- Cargas de descarga<\/li>\n
- Derechos e impuestos de despacho de aduana<\/li>\n
- Costos de transporte de mercanc\u00edas<\/li>\n
- Carga de carga en el buque<\/li>\n
- Costos de transporte desde el almac\u00e9n hasta el puerto de embarque<\/li>\n<\/ul>\n
Respecto a qui\u00e9n paga el env\u00edo, los costos antes mencionados pueden ser divididos o pagados en su totalidad por una de las partes involucradas dependiendo del acuerdo FOB indicado en la orden de recargo.<\/p>\n
Conclusi\u00f3n<\/strong><\/span><\/h2>\nEn resumen, los t\u00e9rminos comerciales comunican un t\u00e9rmino vinculante entre el vendedor y el comprador, delineando las responsabilidades entre el comprador de bienes y el fabricante con respecto a la entrega del producto.<\/p>\n
Si bien los vendedores no necesitan citar un Incoterm cuando participan en el comercio internacional, el beneficio de hacerlo ayuda a evitar confusiones sobre responsabilidades y roles entre las dos partes.<\/p>\n
FOB significa que los vendedores enviar\u00e1n la mercanc\u00eda a un barco elegido por el comprador y pagar\u00e1n por cargarla a bordo. El comprador pagar\u00e1 todo desde all\u00ed, incluido el env\u00edo mar\u00edtimo. Esa podr\u00eda ser la opci\u00f3n m\u00e1s rentable para usted, seg\u00fan el precio que negocie con sus proveedores y el transportista.<\/p>\n
Recuerde que este Incoterm se aplica al transporte mar\u00edtimo o por v\u00edas navegables interiores.<\/p>\n
Este m\u00e9todo de env\u00edo requiere que el transportista se haga cargo de todos los gastos de env\u00edo y de los precios FOB hasta que el env\u00edo se encuentre a salvo en el barco y listo para zarpar. Una vez que el env\u00edo se encuentra a bordo, el comprador es responsable del resto del viaje.<\/p>\n
Con frecuencia, el comprador y el transportista comparten de manera equitativa todos los precios FOB y los costos relacionados con el movimiento de la carga. Esto incluye el costo del env\u00edo, el seguro de la carga y la absorci\u00f3n de cualquier riesgo presente durante la finalizaci\u00f3n del env\u00edo.<\/p>\n
Env\u00edo FOB \u2013 Responsabilidad del comprador<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nCuando un comprador acepta comprar bienes bajo este Incoterm, acepta las siguientes responsabilidades:<\/p>\n
\n- Precio FOB y gastos de env\u00edo FOB de la carga desde el puerto de carga hasta el destino<\/li>\n
- Seguro de transporte de mercanc\u00edas<\/li>\n
- Cargos por manipulaci\u00f3n en la terminal de destino<\/li>\n
- Pagar la tarifa de env\u00edo final<\/li>\n
- Descarga en destino<\/li>\n
- Derechos de importaci\u00f3n, impuestos y despacho de aduanas<\/li>\n<\/ul>\n
Env\u00edo FOB \u2013 Responsabilidad del proveedor<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nAl celebrar un contrato de env\u00edo con este Incoterm, el vendedor asume las siguientes responsabilidades:<\/p>\n
\n- Pagar los gastos de env\u00edo incurridos para cargar la mercanc\u00eda en el transporte.<\/li>\n
- Cargos por manejo en la terminal de origen<\/li>\n
- Aseg\u00farese de que el env\u00edo se exporte correctamente<\/li>\n
- Se incurre en tarifas de transporte mientras se traslada la carga desde el almac\u00e9n hasta el puerto m\u00e1s cercano.<\/li>\n
- Cualquier gasto incurrido durante el proceso de carga en el almac\u00e9n del vendedor.<\/li>\n
- Organizar todo el embalaje<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfSe recomienda FOB para compradores nuevos o compradores experimentados?<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nSe recomienda FOB a los compradores que deseen utilizar un transportista o su propio agente de env\u00edo para organizar la log\u00edstica internacional.<\/p>\n
El precio FOB es bajo para la carga vendida y permite al vendedor asumir una responsabilidad parcial por la carga mientras permanezca dentro de su pa\u00eds. Colabore con compa\u00f1\u00edas navieras chinas con experiencia en sus productos, le har\u00e1n la mejor oferta para cada uno de sus env\u00edos, incluso si no conoce ning\u00fan tipo de Incoterms.<\/p>\n
EXW (Ex f\u00e1brica)<\/strong><\/span><\/h2>\n\u00bfQu\u00e9 es EXW?<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nCon este Incoterm, usted es responsable de todo: desde la recogida del art\u00edculo en el almac\u00e9n del vendedor hasta su entrega en el destino final donde lo necesite. Puede que esta sea la opci\u00f3n m\u00e1s barata al principio, pero puede resultarle m\u00e1s cara al final.<\/p>\n
Tenga en cuenta que debe pagar por un env\u00edo dedicado para enviar su pedido \u00fanico cuando el proveedor chino podr\u00eda aceptar m\u00faltiples env\u00edos consolidados diariamente por los que le cobrar\u00eda menos.<\/p>\n
Se utiliza para todo tipo de env\u00edos, independientemente del modo de transporte. Con este Incoterm, los compradores asumen todas las responsabilidades del env\u00edo una vez que la carga se empaqueta en un embalaje de exportaci\u00f3n y se recoge.<\/p>\n
Recuerde que EXW funciona obligando al comprador a organizar toda la documentaci\u00f3n de exportaci\u00f3n para el transporte, cubrir todos los costos de flete y cumplir con el importante proceso de entrega. Una vez que se retiran las mercanc\u00edas de la ubicaci\u00f3n del vendedor, el riesgo se transfiere al comprador.<\/p>\n
Esta forma de transporte deja la responsabilidad y el riesgo del comprador, por lo que a los nuevos compradores que no est\u00e9n familiarizados con la exportaci\u00f3n se les recomienda utilizar transportistas para evitar costos imprevistos y errores asociados al transporte y env\u00edo de la mercanc\u00eda.<\/p>\n
Env\u00edo EXW \u2013 Responsabilidad del comprador<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nEl comprador asume las responsabilidades una vez que recoge la mercanc\u00eda del vendedor.<\/p>\n
\n- Cargar la mercanc\u00eda en el lugar de recogida para que pueda trasladarse al puerto para su exportaci\u00f3n.<\/li>\n
- Env\u00edo de la mercanc\u00eda al puerto de origen<\/li>\n
- Proporcionar toda la documentaci\u00f3n necesaria y pagar los impuestos para exportar la carga.<\/li>\n
- Cargando en el carro<\/li>\n
- Todos los gastos de env\u00edo est\u00e1n asociados al traslado de la carga de un puerto a otro.<\/li>\n
- Garantizar que la carga est\u00e9 protegida contra p\u00e9rdidas o da\u00f1os.<\/li>\n
- El puerto de destino y la terminal cobrar\u00e1n todas las tarifas adicionales.<\/li>\n<\/ul>\n
Env\u00edo EXW \u2013 Responsabilidad del proveedor<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nEn estos procesos de exportaci\u00f3n, los derechos del vendedor son bajos. Su responsabilidad es garantizar que la carga est\u00e9 embalada de manera que est\u00e9 lista para la exportaci\u00f3n y que el flete pueda ser retirado del lugar.<\/p>\n
En la mayor\u00eda de los casos, los env\u00edos a\u00e9reos urgentes se realizan en cajas de cart\u00f3n para exportaci\u00f3n o en env\u00edos peque\u00f1os. Una vez que la carga est\u00e1 lista, el comprador debe poder recogerla del vendedor.<\/p>\n
\u00bfSe recomienda EXW para compradores nuevos o experimentados?<\/em><\/p>\nEXW is suggested for established buyers planning to ship through carga a\u00e9rea<\/a> express. Express couriers collect the cargo from the seller\u2019s location and build it into their services, including all the export and transport formalities.<\/p>\nSi compra habitualmente a un pa\u00eds en particular y no tiene una licencia de exportaci\u00f3n, entonces EXW podr\u00eda ser una buena opci\u00f3n. Recuerde que este Incoterm implica m\u00e1s riesgos. Sugerimos que los compradores principiantes conf\u00eden en una empresa de transporte o transportista de confianza para que se encargue de todo en su nombre.<\/p>\n
CIF (Costo Seguro y Flete)<\/strong><\/span><\/h2>\n\u00bfQu\u00e9 es CIF?<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nThis Incoterm applies only to transporte mar\u00edtimo<\/a> and inland waterway transport. Like FOB, the seller is responsible for arranging shipment, delivering it to the vessels, and loading it on board.<\/p>\nAdem\u00e1s de los requisitos del FOB, el vendedor debe pagar el flete mar\u00edtimo y el seguro. Una vez que los buques llegan al puerto de destino, el comprador es responsable de los costos involucrados, como la descarga de las mercanc\u00edas del barco. El CIF se utiliza a menudo en transacciones B2C y B2B.<\/p>\n
En el caso de los env\u00edos con este t\u00e9rmino, la transferencia de posesi\u00f3n se produce una vez que las mercanc\u00edas se cargan en el barco, pero el vendedor se encarga de pagar los costos de flete y de contratar el seguro de env\u00edo. Esto indica que el vendedor paga todos los gastos asociados con el traslado del env\u00edo hasta que las mercanc\u00edas llegan al puerto de destino deseado.<\/p>\n
Tenga en cuenta que el CIF se aplica \u00fanicamente a los env\u00edos por v\u00eda fluvial o mar\u00edtima y no a otros tipos de env\u00edo. El m\u00e9todo de env\u00edo se suele utilizar cuando se env\u00edan contenedores completos, pero tambi\u00e9n es posible utilizar este Incoterm en env\u00edos de cargas peque\u00f1as.<\/p>\n
Env\u00edo CIF \u2013 Responsabilidad del comprador<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nEstas son las obligaciones de los compradores bajo este Incoterm:<\/p>\n
\n- Costo de la inspecci\u00f3n previa al embarque de despacho de importancia<\/li>\n
- Derechos y formalidades de importaci\u00f3n<\/li>\n
- Pago de los bienes seg\u00fan lo estipulado en el contrato de venta.<\/li>\n<\/ul>\n
Env\u00edo CIF \u2013 Responsabilidad del Proveedor<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nA continuaci\u00f3n se detallan las obligaciones del proveedor bajo este Incoterm:<\/p>\n
\n- Cobertura m\u00ednima de seguro<\/li>\n
- Costo de la inspecci\u00f3n previa al embarque<\/li>\n
- Comprobante de entrega<\/li>\n
- Cargos de carga<\/li>\n
- Pre-transporte y entrega<\/li>\n
- Licencias de exportaci\u00f3n y tr\u00e1mites aduaneros<\/li>\n
- Embalaje y marcado para exportaci\u00f3n<\/li>\n
- Factura comercial de mercanc\u00edas y documentaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfSe recomienda CIF para compradores nuevos o compradores experimentados?<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nPara aquellos nuevos compradores, CIF puede funcionar ya que les permite conocer el proceso de importaci\u00f3n antes de tener que aprender el proceso de env\u00edo de exportaci\u00f3n. Los costos ser\u00e1n sustancialmente m\u00e1s altos que si planifica estos servicios dependiendo de un transportista dedicado para ayudarlo a determinar la forma m\u00e1s rentable de enviar sus productos.<\/p>\n
DDP (Entrega con derechos pagados)<\/strong><\/span><\/h2>\n\u00bfQu\u00e9 es DDP?<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nEste es el polo opuesto de EXW, donde el vendedor acepta hacerse cargo de todos los costos de llevar el flete a\u00e9reo al lugar que elija el comprador. El vendedor paga todos los impuestos involucrados. Es la opci\u00f3n m\u00e1s cara, pero implica la menor cantidad de coordinaci\u00f3n y log\u00edstica por parte del comprador.<\/p>\n
Recuerde que este incoterm de env\u00edo es el escenario en el que el vendedor acepta todos los riesgos, costos y responsabilidades del env\u00edo seguro de la carga desde el punto de origen hasta el destino acordado.<\/p>\n
Este t\u00e9rmino incluye el pago de derechos de importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n, costos de env\u00edo, seguros y cualquier otro costo relacionado o de emergencia incurrido mientras el env\u00edo viaja de un punto a otro.<\/p>\n
Con este t\u00e9rmino, el vendedor asume plenamente la m\u00e1xima responsabilidad por la carga. Deber\u00e1 organizar todos los modos de transporte durante todo el env\u00edo, incluidos los tr\u00e1mites de exportaci\u00f3n e importaci\u00f3n, los aranceles y las negociaciones en caso de demoras, as\u00ed como la seguridad de la carga mediante la cobertura de seguro adecuada.<\/p>\n
Env\u00edo DDP \u2013 Responsabilidad del comprador<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nEl comprador no es responsable de ninguna parte de los t\u00e9rminos de env\u00edo, incluidos los costos de env\u00edo y las tarifas aduaneras, hasta que la mercanc\u00eda llegue al comprador. Parte de la recepci\u00f3n de la mercanc\u00eda es el proceso de env\u00edo y descarga.<\/p>\n
Los costos de descarga son responsabilidad del comprador, por lo que es necesario conocer dichos costos, principalmente cuando se env\u00eda a almacenes de cumplimiento.<\/p>\n
Env\u00edo DDP \u2013 Responsabilidad del proveedor<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nNormally, the seller will bundle the overall shipping costs (landing costs) as a cumulative servicio<\/a> estimate. The seller\u2019s responsibilities include:<\/p>\n\n- Comprobante de entrega<\/li>\n
- El costo de las inspecciones gubernamentales<\/li>\n
- Todos los gastos de env\u00edo<\/li>\n
- Pago de todos los derechos e impuestos del proceso de exportaci\u00f3n e importaci\u00f3n.<\/li>\n
- Cumpliendo con todos los requisitos de exportaci\u00f3n e importaci\u00f3n<\/li>\n
- Redacci\u00f3n de contratos de compraventa y documentaci\u00f3n relacionada.<\/li>\n
- El proveedor es responsable en caso de da\u00f1o o p\u00e9rdida durante el transporte.<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfSe recomienda DDP para compradores nuevos o experimentados?<\/em><\/h3>\n<\/figcaption><\/figure>\nSi el comprador puede estructurar eficientemente su contrato de compra y los t\u00e9rminos de env\u00edo para disminuir el riesgo de transportistas no calificados y retrasos en el env\u00edo, el DDP se vuelve ventajoso para los compradores experimentados.<\/p>\n
FOB VS. EXW<\/strong><\/span><\/h2>\n<\/figcaption><\/figure>\nEn casos excepcionales, los productos comprados en condiciones EXW suelen tener costos m\u00e1s econ\u00f3micos. Esto puede resultar \u00fatil para quienes desean comprar al por mayor en China. Sin embargo, la cuesti\u00f3n cambia si los costos de env\u00edo aumentan, lo que anula el ahorro en el costo de los productos.<\/p>\n
Si elige este m\u00e9todo de env\u00edo, podr\u00e1 pagar menos y ahorrar en el costo total. Sin embargo, debe asumir que el proveedor tiene todas las autorizaciones para la exportaci\u00f3n y debe buscar empresas de env\u00edo que brinden un servicio Ex Works.<\/p>\n
Mientras tanto, aunque el env\u00edo FOB puede parecer menos beneficioso que el EXW, la realidad puede ser diferente. El precio estimado por el proveedor para enviar las mercanc\u00edas al puerto de salida puede ser menor que el del transportista y el despacho de aduanas. Los documentos de exportaci\u00f3n corren a cargo del proveedor, lo que facilita el proceso.<\/p>\n
Sin embargo, las cosas podr\u00edan salir bastante mal para el proveedor, lo que har\u00eda que \u00e9ste se negara a pagar los costos locales acordados o calcule costos adicionales que pueden aumentar el costo recientemente acordado.<\/p>\n
FOB VS. DDP<\/strong><\/span><\/h2>\n<\/figcaption><\/figure>\nTanto los t\u00e9rminos de env\u00edo FOB como DDP son populares porque, en FOB, los precios de env\u00edo FOB se comparten. Eso tambi\u00e9n significa que tanto el comprador como el vendedor comparten los costos y los riesgos de garantizar que el env\u00edo llegue de manera segura.<\/p>\n
Esa puede ser una buena opci\u00f3n para un comprador que desee mantener cierto control sobre el proceso y potencialmente incluso ahorrar tiempo y dinero si cuenta con una red de opciones de transporte.<\/p>\n
En el caso de los env\u00edos DDP, el comprador paga por la reducci\u00f3n de estr\u00e9s que puede generar el vendedor al gestionar cada aspecto del env\u00edo. De manera similar, el vendedor podr\u00eda ahorrar dinero si planifica y establece contactos de manera adecuada. El comprador pagar\u00e1 un poco m\u00e1s, ya que habr\u00e1 renunciado al riesgo y la responsabilidad asociados con el env\u00edo.<\/p>\n
FOB VS. CIF<\/strong><\/span><\/h2>\n<\/figcaption><\/figure>\nComo comprador, si es novato en el comercio internacional o simplemente env\u00eda un peque\u00f1o cargamento de mercanc\u00edas hacia y desde el extranjero, CIF elimina la mayor\u00eda de los riesgos y posibles molestias para usted.<\/p>\n
En el caso del CIF, la mayor\u00eda de los proveedores se encargan de pulir la mayor\u00eda de los detalles sobre la exportaci\u00f3n, el env\u00edo y el seguro de costos. Usted solo debe considerar el pago de los cargos de importaci\u00f3n y el transporte de la carga desde el puerto de destino hasta su almac\u00e9n.<\/p>\n
Sin embargo, eso tambi\u00e9n significa que el vendedor puede elegir el transportista que env\u00eda sus mercanc\u00edas, y que ese servicio no es necesario para comunicarse directamente con usted. En resumen, usted depende del vendedor para obtener informaci\u00f3n o actualizaciones sobre el estado de su carga.<\/p>\n
Es posible que la opci\u00f3n FOB le resulte m\u00e1s atractiva a medida que compre m\u00e1s y adquiera m\u00e1s conocimientos y conciencia sobre las leyes de comercio internacional. Si bien le impone m\u00e1s responsabilidades y riesgos, se convierte en un enfoque m\u00e1s rentable.<\/p>\n
Con el FOB, usted puede elegir su transportista, lo que significa que es m\u00e1s probable que tenga en cuenta sus intereses que sus proveedores chinos. Adem\u00e1s, tiene acceso a m\u00e1s informaci\u00f3n sobre sus mercanc\u00edas durante todo el tr\u00e1nsito, lo que le permite abordar cualquier inquietud con mayor facilidad.<\/p>\n
Preguntas frecuentes<\/strong><\/span><\/h2>\nP: \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre FOB y CIF?<\/em><\/h3>\nLa principal diferencia entre FOB y CIF es la parte responsable de las mercanc\u00edas mientras est\u00e1n en tr\u00e1nsito. Con un acuerdo CIF, la responsabilidad total del vendedor es entregar las mercanc\u00edas. Con un FOB, el comprador es responsable de las mercanc\u00edas durante el tr\u00e1nsito. Sin embargo, no existe una diferencia clave entre ambos.<\/p>\n
P: \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre FOB y DDP?<\/em><\/h3>\nEl t\u00e9rmino FOB es cuando la mercanc\u00eda pasa por la borda del buque en el puerto de exportaci\u00f3n. Por otro lado, el t\u00e9rmino DDP es cuando la carga se pone a disposici\u00f3n del comprador. Las responsabilidades que se establecen entre los t\u00e9rminos DDP y FOB incluyen los derechos e impuestos de importaci\u00f3n, la entrega en destino, el seguro, los gastos de transporte y los gastos de la terminal de destino.<\/p>\n
P: \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre FOB y EXW?<\/em><\/h3>\nEXW means Ex Works, an incoterm where the buyer of the shipped product pays for the goods when they\u2019re delivered to a particular location. Meanwhile, FOB (Free on Board) ships the responsibility of the goods to the buyer as soon as they\u2019re loaded onboard the ship. By cooperating with a shipping company, EXW with your supplier will be the best Incoterms for you to save cost. Under FOB pricing shipping terms, sellers need to arrange shipment to the needed port, arrange the export customs clearance, but cost insurance paid by the buyer. and shipping charges under buyers charge.<\/p>\n
P: \u00bfQu\u00e9 significa FOB Shenzhen?<\/em><\/h3>\nPara aclarar, FOB Shenzhen indica que el fabricante entregar\u00e1 el env\u00edo en el puerto de Shenzhen. Por lo tanto, el cliente es responsable del flete, el seguro y m\u00e1s, comenzando desde el puerto de Shenzhen despu\u00e9s de que la mercanc\u00eda se haya cargado en el puerto. Eso significa que, en el caso de FOB Shenzhen, la responsabilidad del vendedor es asumir todos los costos antes de que la mercanc\u00eda se cargue en el puerto de Shenzhen. El seguro corre a cargo del comprador.<\/p>\n
P: \u00bfQui\u00e9n paga los gastos de env\u00edo seg\u00fan los t\u00e9rminos de env\u00edo FOB?<\/em><\/h3>\nEn virtud de estas condiciones de env\u00edo, el vendedor es el \u00fanico responsable de garantizar que el env\u00edo se cargue en un buque y se entregue directamente al comprador. Independientemente de la parte responsable de pagar la tarifa exacta de env\u00edo y seguro, se aplicar\u00e1n los mismos costos a cualquier carga que se env\u00ede en condiciones FOB:<\/p>\n
\n- Cargos por entrega de \u00faltimo momento<\/li>\n
- Transporte de carga hasta el almac\u00e9n del comprador.<\/li>\n
- Seguro<\/li>\n
- Cargas de descarga<\/li>\n
- Derechos e impuestos de despacho de aduana<\/li>\n
- Costos de transporte de mercanc\u00edas<\/li>\n
- Carga de carga en el buque<\/li>\n
- Costos de transporte desde el almac\u00e9n hasta el puerto de embarque<\/li>\n<\/ul>\n
Respecto a qui\u00e9n paga el env\u00edo, los costos antes mencionados pueden ser divididos o pagados en su totalidad por una de las partes involucradas dependiendo del acuerdo FOB indicado en la orden de recargo.<\/p>\n
Conclusi\u00f3n<\/strong><\/span><\/h2>\nEn resumen, los t\u00e9rminos comerciales comunican un t\u00e9rmino vinculante entre el vendedor y el comprador, delineando las responsabilidades entre el comprador de bienes y el fabricante con respecto a la entrega del producto.<\/p>\n
Si bien los vendedores no necesitan citar un Incoterm cuando participan en el comercio internacional, el beneficio de hacerlo ayuda a evitar confusiones sobre responsabilidades y roles entre las dos partes.<\/p>\n
Cuando un comprador acepta comprar bienes bajo este Incoterm, acepta las siguientes responsabilidades:<\/p>\n
- \n
- Precio FOB y gastos de env\u00edo FOB de la carga desde el puerto de carga hasta el destino<\/li>\n
- Seguro de transporte de mercanc\u00edas<\/li>\n
- Cargos por manipulaci\u00f3n en la terminal de destino<\/li>\n
- Pagar la tarifa de env\u00edo final<\/li>\n
- Descarga en destino<\/li>\n
- Derechos de importaci\u00f3n, impuestos y despacho de aduanas<\/li>\n<\/ul>\n
Env\u00edo FOB \u2013 Responsabilidad del proveedor<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n Al celebrar un contrato de env\u00edo con este Incoterm, el vendedor asume las siguientes responsabilidades:<\/p>\n
- \n
- Pagar los gastos de env\u00edo incurridos para cargar la mercanc\u00eda en el transporte.<\/li>\n
- Cargos por manejo en la terminal de origen<\/li>\n
- Aseg\u00farese de que el env\u00edo se exporte correctamente<\/li>\n
- Se incurre en tarifas de transporte mientras se traslada la carga desde el almac\u00e9n hasta el puerto m\u00e1s cercano.<\/li>\n
- Cualquier gasto incurrido durante el proceso de carga en el almac\u00e9n del vendedor.<\/li>\n
- Organizar todo el embalaje<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfSe recomienda FOB para compradores nuevos o compradores experimentados?<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n Se recomienda FOB a los compradores que deseen utilizar un transportista o su propio agente de env\u00edo para organizar la log\u00edstica internacional.<\/p>\n
El precio FOB es bajo para la carga vendida y permite al vendedor asumir una responsabilidad parcial por la carga mientras permanezca dentro de su pa\u00eds. Colabore con compa\u00f1\u00edas navieras chinas con experiencia en sus productos, le har\u00e1n la mejor oferta para cada uno de sus env\u00edos, incluso si no conoce ning\u00fan tipo de Incoterms.<\/p>\n
EXW (Ex f\u00e1brica)<\/strong><\/span><\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 es EXW?<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n Con este Incoterm, usted es responsable de todo: desde la recogida del art\u00edculo en el almac\u00e9n del vendedor hasta su entrega en el destino final donde lo necesite. Puede que esta sea la opci\u00f3n m\u00e1s barata al principio, pero puede resultarle m\u00e1s cara al final.<\/p>\n
Tenga en cuenta que debe pagar por un env\u00edo dedicado para enviar su pedido \u00fanico cuando el proveedor chino podr\u00eda aceptar m\u00faltiples env\u00edos consolidados diariamente por los que le cobrar\u00eda menos.<\/p>\n
Se utiliza para todo tipo de env\u00edos, independientemente del modo de transporte. Con este Incoterm, los compradores asumen todas las responsabilidades del env\u00edo una vez que la carga se empaqueta en un embalaje de exportaci\u00f3n y se recoge.<\/p>\n
Recuerde que EXW funciona obligando al comprador a organizar toda la documentaci\u00f3n de exportaci\u00f3n para el transporte, cubrir todos los costos de flete y cumplir con el importante proceso de entrega. Una vez que se retiran las mercanc\u00edas de la ubicaci\u00f3n del vendedor, el riesgo se transfiere al comprador.<\/p>\n
Esta forma de transporte deja la responsabilidad y el riesgo del comprador, por lo que a los nuevos compradores que no est\u00e9n familiarizados con la exportaci\u00f3n se les recomienda utilizar transportistas para evitar costos imprevistos y errores asociados al transporte y env\u00edo de la mercanc\u00eda.<\/p>\n
Env\u00edo EXW \u2013 Responsabilidad del comprador<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n El comprador asume las responsabilidades una vez que recoge la mercanc\u00eda del vendedor.<\/p>\n
- \n
- Cargar la mercanc\u00eda en el lugar de recogida para que pueda trasladarse al puerto para su exportaci\u00f3n.<\/li>\n
- Env\u00edo de la mercanc\u00eda al puerto de origen<\/li>\n
- Proporcionar toda la documentaci\u00f3n necesaria y pagar los impuestos para exportar la carga.<\/li>\n
- Cargando en el carro<\/li>\n
- Todos los gastos de env\u00edo est\u00e1n asociados al traslado de la carga de un puerto a otro.<\/li>\n
- Garantizar que la carga est\u00e9 protegida contra p\u00e9rdidas o da\u00f1os.<\/li>\n
- El puerto de destino y la terminal cobrar\u00e1n todas las tarifas adicionales.<\/li>\n<\/ul>\n
Env\u00edo EXW \u2013 Responsabilidad del proveedor<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n En estos procesos de exportaci\u00f3n, los derechos del vendedor son bajos. Su responsabilidad es garantizar que la carga est\u00e9 embalada de manera que est\u00e9 lista para la exportaci\u00f3n y que el flete pueda ser retirado del lugar.<\/p>\n
En la mayor\u00eda de los casos, los env\u00edos a\u00e9reos urgentes se realizan en cajas de cart\u00f3n para exportaci\u00f3n o en env\u00edos peque\u00f1os. Una vez que la carga est\u00e1 lista, el comprador debe poder recogerla del vendedor.<\/p>\n
\u00bfSe recomienda EXW para compradores nuevos o experimentados?<\/em><\/p>\n
EXW is suggested for established buyers planning to ship through carga a\u00e9rea<\/a> express. Express couriers collect the cargo from the seller\u2019s location and build it into their services, including all the export and transport formalities.<\/p>\n
Si compra habitualmente a un pa\u00eds en particular y no tiene una licencia de exportaci\u00f3n, entonces EXW podr\u00eda ser una buena opci\u00f3n. Recuerde que este Incoterm implica m\u00e1s riesgos. Sugerimos que los compradores principiantes conf\u00eden en una empresa de transporte o transportista de confianza para que se encargue de todo en su nombre.<\/p>\n
CIF (Costo Seguro y Flete)<\/strong><\/span><\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 es CIF?<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n This Incoterm applies only to transporte mar\u00edtimo<\/a> and inland waterway transport. Like FOB, the seller is responsible for arranging shipment, delivering it to the vessels, and loading it on board.<\/p>\n
Adem\u00e1s de los requisitos del FOB, el vendedor debe pagar el flete mar\u00edtimo y el seguro. Una vez que los buques llegan al puerto de destino, el comprador es responsable de los costos involucrados, como la descarga de las mercanc\u00edas del barco. El CIF se utiliza a menudo en transacciones B2C y B2B.<\/p>\n
En el caso de los env\u00edos con este t\u00e9rmino, la transferencia de posesi\u00f3n se produce una vez que las mercanc\u00edas se cargan en el barco, pero el vendedor se encarga de pagar los costos de flete y de contratar el seguro de env\u00edo. Esto indica que el vendedor paga todos los gastos asociados con el traslado del env\u00edo hasta que las mercanc\u00edas llegan al puerto de destino deseado.<\/p>\n
Tenga en cuenta que el CIF se aplica \u00fanicamente a los env\u00edos por v\u00eda fluvial o mar\u00edtima y no a otros tipos de env\u00edo. El m\u00e9todo de env\u00edo se suele utilizar cuando se env\u00edan contenedores completos, pero tambi\u00e9n es posible utilizar este Incoterm en env\u00edos de cargas peque\u00f1as.<\/p>\n
Env\u00edo CIF \u2013 Responsabilidad del comprador<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n Estas son las obligaciones de los compradores bajo este Incoterm:<\/p>\n
- \n
- Costo de la inspecci\u00f3n previa al embarque de despacho de importancia<\/li>\n
- Derechos y formalidades de importaci\u00f3n<\/li>\n
- Pago de los bienes seg\u00fan lo estipulado en el contrato de venta.<\/li>\n<\/ul>\n
Env\u00edo CIF \u2013 Responsabilidad del Proveedor<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n A continuaci\u00f3n se detallan las obligaciones del proveedor bajo este Incoterm:<\/p>\n
- \n
- Cobertura m\u00ednima de seguro<\/li>\n
- Costo de la inspecci\u00f3n previa al embarque<\/li>\n
- Comprobante de entrega<\/li>\n
- Cargos de carga<\/li>\n
- Pre-transporte y entrega<\/li>\n
- Licencias de exportaci\u00f3n y tr\u00e1mites aduaneros<\/li>\n
- Embalaje y marcado para exportaci\u00f3n<\/li>\n
- Factura comercial de mercanc\u00edas y documentaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfSe recomienda CIF para compradores nuevos o compradores experimentados?<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n Para aquellos nuevos compradores, CIF puede funcionar ya que les permite conocer el proceso de importaci\u00f3n antes de tener que aprender el proceso de env\u00edo de exportaci\u00f3n. Los costos ser\u00e1n sustancialmente m\u00e1s altos que si planifica estos servicios dependiendo de un transportista dedicado para ayudarlo a determinar la forma m\u00e1s rentable de enviar sus productos.<\/p>\n
DDP (Entrega con derechos pagados)<\/strong><\/span><\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 es DDP?<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n Este es el polo opuesto de EXW, donde el vendedor acepta hacerse cargo de todos los costos de llevar el flete a\u00e9reo al lugar que elija el comprador. El vendedor paga todos los impuestos involucrados. Es la opci\u00f3n m\u00e1s cara, pero implica la menor cantidad de coordinaci\u00f3n y log\u00edstica por parte del comprador.<\/p>\n
Recuerde que este incoterm de env\u00edo es el escenario en el que el vendedor acepta todos los riesgos, costos y responsabilidades del env\u00edo seguro de la carga desde el punto de origen hasta el destino acordado.<\/p>\n
Este t\u00e9rmino incluye el pago de derechos de importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n, costos de env\u00edo, seguros y cualquier otro costo relacionado o de emergencia incurrido mientras el env\u00edo viaja de un punto a otro.<\/p>\n
Con este t\u00e9rmino, el vendedor asume plenamente la m\u00e1xima responsabilidad por la carga. Deber\u00e1 organizar todos los modos de transporte durante todo el env\u00edo, incluidos los tr\u00e1mites de exportaci\u00f3n e importaci\u00f3n, los aranceles y las negociaciones en caso de demoras, as\u00ed como la seguridad de la carga mediante la cobertura de seguro adecuada.<\/p>\n
Env\u00edo DDP \u2013 Responsabilidad del comprador<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n El comprador no es responsable de ninguna parte de los t\u00e9rminos de env\u00edo, incluidos los costos de env\u00edo y las tarifas aduaneras, hasta que la mercanc\u00eda llegue al comprador. Parte de la recepci\u00f3n de la mercanc\u00eda es el proceso de env\u00edo y descarga.<\/p>\n
Los costos de descarga son responsabilidad del comprador, por lo que es necesario conocer dichos costos, principalmente cuando se env\u00eda a almacenes de cumplimiento.<\/p>\n
Env\u00edo DDP \u2013 Responsabilidad del proveedor<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n Normally, the seller will bundle the overall shipping costs (landing costs) as a cumulative servicio<\/a> estimate. The seller\u2019s responsibilities include:<\/p>\n
- \n
- Comprobante de entrega<\/li>\n
- El costo de las inspecciones gubernamentales<\/li>\n
- Todos los gastos de env\u00edo<\/li>\n
- Pago de todos los derechos e impuestos del proceso de exportaci\u00f3n e importaci\u00f3n.<\/li>\n
- Cumpliendo con todos los requisitos de exportaci\u00f3n e importaci\u00f3n<\/li>\n
- Redacci\u00f3n de contratos de compraventa y documentaci\u00f3n relacionada.<\/li>\n
- El proveedor es responsable en caso de da\u00f1o o p\u00e9rdida durante el transporte.<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfSe recomienda DDP para compradores nuevos o experimentados?<\/em><\/h3>\n
<\/figcaption><\/figure>\n Si el comprador puede estructurar eficientemente su contrato de compra y los t\u00e9rminos de env\u00edo para disminuir el riesgo de transportistas no calificados y retrasos en el env\u00edo, el DDP se vuelve ventajoso para los compradores experimentados.<\/p>\n
FOB VS. EXW<\/strong><\/span><\/h2>\n
<\/figcaption><\/figure>\n En casos excepcionales, los productos comprados en condiciones EXW suelen tener costos m\u00e1s econ\u00f3micos. Esto puede resultar \u00fatil para quienes desean comprar al por mayor en China. Sin embargo, la cuesti\u00f3n cambia si los costos de env\u00edo aumentan, lo que anula el ahorro en el costo de los productos.<\/p>\n
Si elige este m\u00e9todo de env\u00edo, podr\u00e1 pagar menos y ahorrar en el costo total. Sin embargo, debe asumir que el proveedor tiene todas las autorizaciones para la exportaci\u00f3n y debe buscar empresas de env\u00edo que brinden un servicio Ex Works.<\/p>\n
Mientras tanto, aunque el env\u00edo FOB puede parecer menos beneficioso que el EXW, la realidad puede ser diferente. El precio estimado por el proveedor para enviar las mercanc\u00edas al puerto de salida puede ser menor que el del transportista y el despacho de aduanas. Los documentos de exportaci\u00f3n corren a cargo del proveedor, lo que facilita el proceso.<\/p>\n
Sin embargo, las cosas podr\u00edan salir bastante mal para el proveedor, lo que har\u00eda que \u00e9ste se negara a pagar los costos locales acordados o calcule costos adicionales que pueden aumentar el costo recientemente acordado.<\/p>\n
FOB VS. DDP<\/strong><\/span><\/h2>\n
<\/figcaption><\/figure>\n Tanto los t\u00e9rminos de env\u00edo FOB como DDP son populares porque, en FOB, los precios de env\u00edo FOB se comparten. Eso tambi\u00e9n significa que tanto el comprador como el vendedor comparten los costos y los riesgos de garantizar que el env\u00edo llegue de manera segura.<\/p>\n
Esa puede ser una buena opci\u00f3n para un comprador que desee mantener cierto control sobre el proceso y potencialmente incluso ahorrar tiempo y dinero si cuenta con una red de opciones de transporte.<\/p>\n
En el caso de los env\u00edos DDP, el comprador paga por la reducci\u00f3n de estr\u00e9s que puede generar el vendedor al gestionar cada aspecto del env\u00edo. De manera similar, el vendedor podr\u00eda ahorrar dinero si planifica y establece contactos de manera adecuada. El comprador pagar\u00e1 un poco m\u00e1s, ya que habr\u00e1 renunciado al riesgo y la responsabilidad asociados con el env\u00edo.<\/p>\n
FOB VS. CIF<\/strong><\/span><\/h2>\n
<\/figcaption><\/figure>\n Como comprador, si es novato en el comercio internacional o simplemente env\u00eda un peque\u00f1o cargamento de mercanc\u00edas hacia y desde el extranjero, CIF elimina la mayor\u00eda de los riesgos y posibles molestias para usted.<\/p>\n
En el caso del CIF, la mayor\u00eda de los proveedores se encargan de pulir la mayor\u00eda de los detalles sobre la exportaci\u00f3n, el env\u00edo y el seguro de costos. Usted solo debe considerar el pago de los cargos de importaci\u00f3n y el transporte de la carga desde el puerto de destino hasta su almac\u00e9n.<\/p>\n
Sin embargo, eso tambi\u00e9n significa que el vendedor puede elegir el transportista que env\u00eda sus mercanc\u00edas, y que ese servicio no es necesario para comunicarse directamente con usted. En resumen, usted depende del vendedor para obtener informaci\u00f3n o actualizaciones sobre el estado de su carga.<\/p>\n
Es posible que la opci\u00f3n FOB le resulte m\u00e1s atractiva a medida que compre m\u00e1s y adquiera m\u00e1s conocimientos y conciencia sobre las leyes de comercio internacional. Si bien le impone m\u00e1s responsabilidades y riesgos, se convierte en un enfoque m\u00e1s rentable.<\/p>\n
Con el FOB, usted puede elegir su transportista, lo que significa que es m\u00e1s probable que tenga en cuenta sus intereses que sus proveedores chinos. Adem\u00e1s, tiene acceso a m\u00e1s informaci\u00f3n sobre sus mercanc\u00edas durante todo el tr\u00e1nsito, lo que le permite abordar cualquier inquietud con mayor facilidad.<\/p>\n
Preguntas frecuentes<\/strong><\/span><\/h2>\n
P: \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre FOB y CIF?<\/em><\/h3>\n
La principal diferencia entre FOB y CIF es la parte responsable de las mercanc\u00edas mientras est\u00e1n en tr\u00e1nsito. Con un acuerdo CIF, la responsabilidad total del vendedor es entregar las mercanc\u00edas. Con un FOB, el comprador es responsable de las mercanc\u00edas durante el tr\u00e1nsito. Sin embargo, no existe una diferencia clave entre ambos.<\/p>\n
P: \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre FOB y DDP?<\/em><\/h3>\n
El t\u00e9rmino FOB es cuando la mercanc\u00eda pasa por la borda del buque en el puerto de exportaci\u00f3n. Por otro lado, el t\u00e9rmino DDP es cuando la carga se pone a disposici\u00f3n del comprador. Las responsabilidades que se establecen entre los t\u00e9rminos DDP y FOB incluyen los derechos e impuestos de importaci\u00f3n, la entrega en destino, el seguro, los gastos de transporte y los gastos de la terminal de destino.<\/p>\n
P: \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre FOB y EXW?<\/em><\/h3>\n
EXW means Ex Works, an incoterm where the buyer of the shipped product pays for the goods when they\u2019re delivered to a particular location. Meanwhile, FOB (Free on Board) ships the responsibility of the goods to the buyer as soon as they\u2019re loaded onboard the ship. By cooperating with a shipping company, EXW with your supplier will be the best Incoterms for you to save cost. Under FOB pricing shipping terms, sellers need to arrange shipment to the needed port, arrange the export customs clearance, but cost insurance paid by the buyer. and shipping charges under buyers charge.<\/p>\n
P: \u00bfQu\u00e9 significa FOB Shenzhen?<\/em><\/h3>\n
Para aclarar, FOB Shenzhen indica que el fabricante entregar\u00e1 el env\u00edo en el puerto de Shenzhen. Por lo tanto, el cliente es responsable del flete, el seguro y m\u00e1s, comenzando desde el puerto de Shenzhen despu\u00e9s de que la mercanc\u00eda se haya cargado en el puerto. Eso significa que, en el caso de FOB Shenzhen, la responsabilidad del vendedor es asumir todos los costos antes de que la mercanc\u00eda se cargue en el puerto de Shenzhen. El seguro corre a cargo del comprador.<\/p>\n
P: \u00bfQui\u00e9n paga los gastos de env\u00edo seg\u00fan los t\u00e9rminos de env\u00edo FOB?<\/em><\/h3>\n
En virtud de estas condiciones de env\u00edo, el vendedor es el \u00fanico responsable de garantizar que el env\u00edo se cargue en un buque y se entregue directamente al comprador. Independientemente de la parte responsable de pagar la tarifa exacta de env\u00edo y seguro, se aplicar\u00e1n los mismos costos a cualquier carga que se env\u00ede en condiciones FOB:<\/p>\n
- \n
- Cargos por entrega de \u00faltimo momento<\/li>\n
- Transporte de carga hasta el almac\u00e9n del comprador.<\/li>\n
- Seguro<\/li>\n
- Cargas de descarga<\/li>\n
- Derechos e impuestos de despacho de aduana<\/li>\n
- Costos de transporte de mercanc\u00edas<\/li>\n
- Carga de carga en el buque<\/li>\n
- Costos de transporte desde el almac\u00e9n hasta el puerto de embarque<\/li>\n<\/ul>\n
Respecto a qui\u00e9n paga el env\u00edo, los costos antes mencionados pueden ser divididos o pagados en su totalidad por una de las partes involucradas dependiendo del acuerdo FOB indicado en la orden de recargo.<\/p>\n
Conclusi\u00f3n<\/strong><\/span><\/h2>\n
En resumen, los t\u00e9rminos comerciales comunican un t\u00e9rmino vinculante entre el vendedor y el comprador, delineando las responsabilidades entre el comprador de bienes y el fabricante con respecto a la entrega del producto.<\/p>\n
Si bien los vendedores no necesitan citar un Incoterm cuando participan en el comercio internacional, el beneficio de hacerlo ayuda a evitar confusiones sobre responsabilidades y roles entre las dos partes.<\/p>\n